La sede de CEOE Cuenca ha acogido este mediodía dos talleres de formación dirigidos a empresarios, emprendedores y autónomos interesados en reforzar su capacidad negociadora. A través de diferentes consejos, la veintena de asistentes ha descubierto pequeñas tácticas a poner en práctica en el día a día de sus organizaciones.
El encargado de guiarles en el a veces “farragoso” campo de la negociación empresarial ha sido Juan Salazar, socio director de Auren Consultores. El ponente ha incidido en la idea de desechar la actitud negativa “incrustada aún en algunas entidades donde prima la técnica de la apariencia agresiva ante el interlocutor que se sienta enfrente”.
El experto en Recursos Humanos ha trasladado a los empresarios cómo deben confiar en su instinto pero siempre “un instinto bien entendido, puesto que negociar no es cosa de magia ni de suerte”. En este sentido, Juan Salazar ha animado a los participantes a que asuman riesgos a la hora de sentarse en una mesa pero que no olviden marcar previamente una estrategia que planifique al milímetro cada uno de sus pasos. Seguidamente, los asistentes han participado en un networking que ha servido para poner en práctica parte de lo aprendido; procedimientos encaminados en último término a mejorar sus ventas y reputación corporativa.
Las sesiones abiertas están organizadas por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, a través de la Escuela de Organización Industrial (EOI) y la JCCM. Cuentan con la colaboración de CEOE Cuenca y Auren. Por su parte, el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) cofinancia el proyecto.
Próximas actividades
El Centro de Excelencia de Cuenca -dedicado a la industria cultural, el comercio y el turismo- organiza el 8 de octubre tres talleres centrados en la comunicación no verbal enfocada a la mejora de las ventas. En ellos, los asistentes aprenderán habilidades para desenvolverse en diferentes escenarios empresariales. Una actividad gratuita a la que se pueden inscribir todos aquellos interesados en la web http://www.eoi.es/fdi/clm/cuenca